سيعمل هؤلاء العملاء على إطلاق نمو الشركة ، بينما سيبحث مطور الأعمال بشكل استراتيجي في طرق لجعل هؤلاء العملاء يصبحون شركاء.
في كثير من الحالات يحدث ذلك عندما لا يعرف مندوب المبيعات من هو الهدف المثالي الذي يمكنه الاستفادة من خدمة الشركة أو منتجها.
الشيء المهم هو أن تكون قادرًا على إنشاء محادثة لفترة كافية بحيث يثق الشخص ، من ناحية أخرى ، في أنه يمكنك تحقيق قيمة فعلية.
إذا كان ذلك يعني بيع منتج أو خدمة مباشرة ، فإن الأعمال سيصبح شخص التنمية مؤقتًا مندوب مبيعات.
سيكون قادرًا على التعرف على أكبر عدد ممكن من التخصصات للحصول على فهم عميق للصناعة التي ستقود نمو الشركة.
أيضًا ، تعد القدرة على تتبع خط أنابيب المبيعات نشاطًا مهمًا.
وينتقل النمو من الخطي إلى الأسي ، وهذه هي الطريقة التي يحقق بها العمل الحجم.
يجب على مندوبي المبيعات التصرف والقيام بذلك في أسرع وقت ممكن.
لذلك ، سيترجم مطور الأعمال ذلك العميل الذي يدفع الثمن إلى شريك موثوق به ومدافع عن عملك.
عندما تقوم بإغلاق صفقة أو تلقي "لا" كإجابة ، لا يمكنك تركها هناك. تحتاج إلى البقاء على اتصال مع هذا الشخص لأن ما قد يمنع إتمام الصفقة ربما كان التوقيت.
على الرغم من أن القوالب تعمل بشكل جيد ، فمن الضروري السماح بتخصيص جزء صغير منها على الأقل.
سيكون هناك دائمًا ، يمكن للمرء أن يفترض ، أن تكون هناك حاجة لبعض عمليات البيع.
من ناحية أخرى ، من الأهمية بمكان فهم مستوى التنسيق ذلك المبيعات والتسويق يمكن أن تحقق.
عندما تتقن ما ورد أعلاه كمطور أعمال دليل الأعمال ، فإنك تصبح أحد الأشخاص الأكثر قيمة في المؤسسة.